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Männchen-Handel

von Ulrike Barth

 

Männchen-HandelKommt ein Head of Global Legal Spend Management in den Anwaltsladen.

Head of Global Legal Spend Management: Guten Tag, ich hätte gerne drei Corporates.

Key-Account-Partner: Drei Corporates, sehr gerne. Sollen es die zu 350 oder die zu 150 Euro sein?

The Head: Was ist denn da der Unterschied?

The Account: Die zu 150 sind noch ein bisschen grün hinter den Ohren. Aber top, wir haben hier nur Top-Ware. Die zu 350 sind schon etwas reifer, die können Sie im Grunde sofort verwenden. Wenn Sie zum Beispiel heute noch einen Deal angehen wollen, da würde ich Ihnen die zu 350 empfehlen.

The Head: Die rosa Verpackung zahle ich aber nicht mit.

The Account: Die Verpackung ist bei uns immer mit dabei. Ist alles inklusive. Ich habe da auch noch sehr schöne Ware aus London oder New York. Wirklich alles Top-Ware. Da zahlen Sie zwar ein bisschen mehr, kriegen aber richtig was geboten.

The Head: Nein, nein, wir nehmen nur heimische Corporates mit kurzen Lieferwegen, vielen Dank. Aber nicht, dass die morgen schon nicht mehr gut sind.

The Account: Also unsere Corporates haben alle ein Mindesthaltbarkeitsdatum von 55 Jahren. Danach gucken wir selber jeden Tag genau hin, ob die noch richtig im Saft stehen. Wie gesagt: nur Top-Ware!

The Head: Ich habe hier auch noch so einen Panel-Vertrag …

The Account: Also den sehe ich heute zum ersten Mal.

The Head: Hab ich aber schon seit zwei Jahren.

The Account: Wohl länger nicht mehr da gewesen …?

The Head: Tja, wir kaufen die Corporates sonst meistens woanders. Aber diesmal soll‘s schon was besonderes sein.

The Account: Ja dann zahlen Sie ja eh nichts extra. Lieferung, Umtausch bei Nicht-Gefallen und natürlich 10 Prozent Rabatt. Das ist ja alles mit drin. Und alle natürlich top-ausgeruht. Unsere Corporates haben mindestens 10 Stunden geschlafen, bevor wir die anliefern. Das garantiere ich ihnen persönlich. Ich mach Ihnen das hier gleich fertig. Drei Corporates zu 350 – oder darf‘s vielleicht ein bissl mehr sein?

The Head: Tja, vielleicht noch ein bisschen was Frisches dazu, was dem ganzen noch eine andere Note verleiht.

The Account: Ja, da nehmen Sie doch noch einen halben Tri- Lingualen. Das wird momentan gerne genommen, besonders bei internationalen Deals. Die haben wir für Panel-Kunden auch im Sonderangebot.

The Head: Ja gut, aber wirklich nur einen halben. Aber bitte kombiniert mit individuellem Wissen. Und die Rechnung dann mit den üblichen 13 Durchschlägen direkt an mich.

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