HONORARGESTALTUNG

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In Mandatsverhandlungen mit Großunternehmen sitzen in zwei von fünf Fällen Einkäufer mit am Tisch. Dieser Herausforderung begegnen Kanzleien zunehmend mit eigenen im Verkauf geschulten Leuten. Das betrifft große Einheiten ebenso wie kleine Kanzleien. In jedem Fall ändert sich mit dem stärkeren Fokus auf wirtschaftlichen Kennzahlen die Rolle vieler Partner. »…

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