Vertrieb, Handel und Logistik: Vertrieb im Stresstest

Selten haben sich die Gewichte im Vertriebsrecht so sichtbar verschoben wie in diesem Jahr. Die militärische Eskalation im Iran und die Straße von Hormus als strategischer Engpass haben einmal mehr gezeigt, wie schnell Energiepreise, Transportkosten und Lieferketten unter Druck geraten. Der große Kollaps blieb zwar aus, da Unternehmen seit Corona über robustere Lieferketten verfügen. Doch Force-Majeure-Klauseln, Abnahmefragen, Preisanpassungen und Gewährleistung werden härter verhandelt – und münden häufiger in Konflikte. Dabei setzen Mandanten regelmäßig auf Kanzleien, die traditionell die Beratung im Vertriebsrecht eng mit der Konfliktlösung verknüpfen, darunter Gleiss Lutz, Eversheds Sutherland, Lutz Abel, Haver & Mailänder und Bird & Bird. Seit einigen Jahren können internationale Unternehmen Handelsstreitigkeiten zudem vor Commercial Courts austragen – so erstritt Brandi im vergangenen November das erste Urteil in Hamburg.