Rechtsmarkt-Splitter 05/2006

Auch wenn es immer noch so mancher Anwalt ungern zur Kenntnis nimmt: Nur gut zu arbeiten reicht kaum noch aus, um Mandanten zu gewinnen. Professionelles Marketing gehört für die meisten Kanzleien inzwischen zum Alltag. Einen überzeugenden Außenauftritt lassen sich immer mehr Sozietäten auch ordentlich etwas kosten: Im Schnitt geben deutsche Anwaltskanzleien 2,5 Prozent ihres Honorarvolumens für Marketing aus, wobei drei von fünf Kanzleien bis zu sechs Prozent investieren. Das ergab eine Studie der FTD und der Agentur Triller Communication, die hierzu 90 Kanzleien befragt hatten. Als größte Herausforderung empfinden die Anwälte Wettbewerbspräsentationen - nicht nur die überzeugende Darstellung beim Pitch selbst zählt, sondern auch schon die im Vorfeld. Denn nur wer bekannt genug ist, wird überhaupt eingeladen. Lieblingsmarketingmaßnahmen sind unter anderem Kundenveranstaltungen, Buchveröffentlichungen und Pressearbeit in der Wirtschaftspresse. Weit abgeschlagen übrigens: die Anzeige in den Gelben Seiten.