Lediglich 12 der 100 umsatzstärksten Kanzleien im deutschen Rechtsmarkt schlossen ihr abgelaufenes Geschäftsjahr mit einem Umsatzminus ab. Einer der Gründe für die positive Entwicklung ist das angezogene Transaktionsgeschäft. Dabei lieferten die klassischen Transaktionsberater relativ gesehen die schwächste Leistung ab. Sie verbuchten lediglich ein Umsatzwachstum von vier Prozent und schlossen beim UBT gar mit einem leichten Rückgang von 0,5 Prozent ab.
Die Konzernberater legten sowohl beim Umsatz als auch beim UBT um 6,1 Prozent zu. Und die auf den Mittelstand fokussierten Kanzleien kamen gar auf eine Umsatzsteigerung von 9,1 Prozent – und einen UBT-Wachstum von 3,4 Prozent. Da verwundert es wenig, dass eine den Mittelstandsberatern zuzuordnende Sozietät den größten Umsatzsprung schaffte. Um satte 38,5 Prozent (von 26 Millionen auf 36 Millionen Euro) legte der Rechtsberatungsarm der Big-Four-Gesellschaft Deloitte zu.
Neben dem Wachstumstreiber Compliance speist sich das Umsatzplus von Deloitte Legal vor allem aus der engen Anbindung an das Mutterhaus. „Ein Großteil des Umsatzwachstums resultiert aus der Deloitte-Gruppe”, sagte Managing-Partner Dr. Markus Schackmann. Der Abstand zur direkten Wettbewerberin EY Law liegt nun nur noch bei knapp 4 Millionen Euro. Dabei legte die Big-Four-Beraterin ebenfalls um beachtliche 13,2 Prozent Umsatz zu (von 35,2 auf 39,8 Millionen Euro) und ist mit einem Produktivitätszuwachs von 15,1 Prozent gar auf Platz drei der Kanzleien, die ihren UBT am deutlichsten steigern konnten.
Der höchste Produktivitätszuwachs gelang ebenfalls einer Mittelstandsberaterin: Raue legte um 17,8 Prozent zu und kommt nun auf einen UBT von 375.000 Euro. Ein Allzeithoch für die Sozietät – jedenfalls seitdem sie sich im Jahr 2010 von Hogan & Hartson loslöste. Ein Erfolgsrezept dürfte neben der Strahlkraft etablierter Partner vor allem die seit einigen Jahren forcierte Aufbauarbeit mit jüngeren Partnern sein – vor allem in den Energierechtspraxis und dem Private-Equity-Geschäft schlug sich diese zuletzt deutlich nieder.
Mehr Zahlen und Hintergründe zu den 100 umsatzstärksten Kanzleien lesen Sie im aktuellen JUVE Rechtsmarkt 10/2017.
