Steigender Druck

Der Kampf ums internationale High-End-Geschäft

Die Segmentierung des deutschen Beratermarkts schreitet voran. Dazu tragen nicht nur der zunehmende internationale Wettbewerb und der steigende Profitabilitätsdruck bei, der auf die Kanzleien wirkt. Vielmehr wird diese Entwicklung auch von immer professionelleren Rechtsabteilungen getrieben, die über die Jahre immens gewachsen sind. Sie stehen unter einem anhaltenden Kostendruck und mandatieren ihre Kanzleien deshalb immer bewusster.

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Auf das High-End-Geschäft der Unternehmen haben sich die internationalen Großkanzleien fokussiert. Denn nur diese Mandate liefern die Honorare, die die Großkanzleien brauchen, um ihre internationalen Profitabilitätsanforderungen zu erfüllen. Das Geschäft ist allerdings zunehmend risikoorientiert und nur wenige global agierende Mandanten können diese Mandate auch liefern. Wie viele Kanzleien von dem High-End-Geschäft leben können, ist deshalb eine seit Jahren heiß diskutierte Frage.

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