Hintergrund Umsätze im Mittelstand

Klasse statt Masse: die neue Strategie der Top-50-Mittelstandsberater

Für die meisten der Top-50-Mittelstandsberater war 2025 kein einfaches Jahr. Das Wachstum verlangsamte sich insgesamt, die Produktivität stagnierte eher. Doch in die Zukunft schauen viele trotzdem positiv, denn je teurer die Großkanzleikonkurrenz wird, desto mehr Marktanteile könnten für sie frei werden. Damit sind sie allerdings nicht allein, denn um die kämpfen auch die großen MDP-Einheiten.

von Martin Ströder

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Mittlerweile ist vielen auch der kleineren Kanzleien klar, dass 1.000 Euro pro Partnerstunde im deutschen Markt für Transaktionsmandate keine Wunschvorstellung mehr sind. Sie sind schon Realität – allerdings nicht bei den Kanzleien im Mittelstands-Top-50-Ranking. Ein Partner einer kleinen mittelständischen Sozietät mit gutem Transaktionsgeschäft wurde neulich Zeuge dieser Entwicklung. Was er bislang nur vom Hörensagen wusste, begegnete ihm in einem Deal, bei dem ihm internationale Sozietäten gegenüberstanden: 850 Euro pro Stunde zahlte der Mandant für die Beratung in einer Blended Rate, das heißt für alle eingesetzten Anwälte, ob Associate oder Partner.

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