Pricing

Vincent Cordo leitet seit 2018 beim Energiekonzern Shell in Den Haag als Central Legal Operations Manager ein rund 30-köpfiges Team, das die Mandatierung der externen Berater managt. Der 44-jährige Ökonom und Computerwissenschaftler ist gerade dabei, ein neues weltweites Panel für Shell aufzusetzen. ­Worauf es dabei ankommt, erklärt Cordo im Gespräch mit JUVE.

Was ist gute Rechtsberatung wert? Wie können Kanzleien, die Stundensätze lieben, Unternehmen entgegenkommen, die gern für alles Festpreise hätten? Zunehmend übernehmen Verhandlungsprofis das Thema Preisgestaltung im Rechtsmarkt – vor allem in Unternehmen, aber immer häufiger auch in Kanzleien. Der Kommentar stammt aus dem aktuellen 'JUVE Rechtsmarkt', in dem sich die Redaktion dem Thema Pricing ausführlich widmet.

Viele Kanzleien tun sich bei Preisverhandlungen schwer. Weil sie den Profi-Einkäufern auf Unternehmensseite nicht gewachsen sind, verschenken sie Geld. Das glaubt Philipp Biermann, Partner und globaler Leiter 'Business Services' bei der Strategieberatung Simon-Kucher & Partners, die unter anderem Kanzleien zur Preisgestaltung berät. Im JUVE-Interview erklärt Biermann, warum nicht jeder Dealmaker ein guter Verhandler ist – und die Bahncard ein Vorbild für Kanzleien sein kann.

Seit vergangenem Jahr ist Florian Drinhausen weltweiter General Counsel der Deutschen Bank. Im JUVE-Interview spricht er über die Zukunft der Rechtsabteilung: Was erwarten seine Mitarbeiter von ihm und der Bank? Welche Rolle spielen Legal Operations für Deutschlands größtes Kreditinstitut? Und was erwartet er von den Kanzleien, die für die Deutsche Bank arbeiten?

Je sensibler Rechtsabteilungen mit dem Thema Kosten umgehen, desto mehr warten Kanzleien mit einem eigenen Pricing-Management auf. Stuart Dodds, Director of Global Pricing und Legal Project Management bei Baker & McKenzie, erklärt im Gespräch mit JUVE, wie alternatives Pricing vor dem Hintergrund der Digitalisierung funktioniert.