Pricing

Interview mit Legal-Operations-Spezialist von Shell

„Es geht nicht nur um den Preis”

Vincent Cordo leitet seit 2018 beim Energiekonzern Shell in Den Haag als Central Legal Operations Manager ein rund 30-köpfiges Team, das die Mandatierung der externen Berater managt. Der 44-jährige Ökonom…

Kommentar

Todesstoß für den Stundensatz

Was ist gute Rechtsberatung wert? Wie können Kanzleien, die Stundensätze lieben, Unternehmen entgegenkommen, die gern für alles Festpreise hätten? Zunehmend übernehmen Verhandlungsprofis das Thema Preisgestaltung im Rechtsmarkt – vor allem…

Interview zur Preisgestaltung

„Manche Anwälte verstehen nicht mal die Basics“

Viele Kanzleien tun sich bei Preisverhandlungen schwer. Weil sie den Profi-Einkäufern auf Unternehmensseite nicht gewachsen sind, verschenken sie Geld. Das glaubt Philipp Biermann, Partner und globaler Leiter 'Business Services' bei…

Interview mit dem Chefjuristen der Deutschen Bank

„Wir möchten über alternative Preismodelle sprechen“

Seit vergangenem Jahr ist Florian Drinhausen weltweiter General Counsel der Deutschen Bank. Im JUVE-Interview spricht er über die Zukunft der Rechtsabteilung: Was erwarten seine Mitarbeiter von ihm und der Bank?…

Fachkräftemangel

Neue Akademie soll Pricing-Personal ausbilden

Der Kanzleiberater Validatum und die Informationsplattform für Rechtsabteilungen Buying Legal Council gründen gemeinsam die Legal Pricing Academy. Die Einrichtung bietet Interessierten ein Fortbildungsprogramm zum Thema Preisgestaltung im Rechtsmarkt an –…